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ラベル カリエール『外交談判法』 の投稿を表示しています。 すべての投稿を表示
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2018年5月26日土曜日

情報の信憑性の確認：(a)提供者の利害関係、(b)入手経路、(c)別の筋の情報、(d)裏づけ事実。入手先候補者：(a)当事者、(b)不平家、感情家、(c)大臣の談話、身振り表情、(d)見栄で話す人、(e)口の軽い人。（フランソワ・ド・カリエール(1645-1717)）

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情報の信憑性、情報の入手先 【情報の信憑性の確認：(a)提供者の利害関係、(b)入手経路、(c)別の筋の情報、(d)裏づけ事実。入手先候補者：(a)当事者、(b)不平家、感情家、(c)大臣の談話、身振り表情、(d)見栄で話す人、(e)口の軽い人。（フランソワ・ド・カリエール(...
2018年5月9日水曜日

権力者に取り入るには、彼の信任の厚い人物を味方にすること。対象：才気がある取り巻き、そば仕えの役人、大臣、お気に入りの音楽家や歌姫、方法：贈り物、包み金、秘密の年金、注意事項：相手が気持よく、安心して、受け取れるようにすること。（フランソワ・ド・カリエール(1645-1717)）

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買収 【権力者に取り入るには、彼の信任の厚い人物を味方にすること。対象：才気がある取り巻き、そば仕えの役人、大臣、お気に入りの音楽家や歌姫、方法：贈り物、包み金、秘密の年金、注意事項：相手が気持よく、安心して、受け取れるようにすること。（フランソワ・ド・カリエール(1645-...
2018年4月21日土曜日

機会から大きな利益を得る取引を引き出す情報の重要性：秘匿情報はその存在さえも悟られてはならない、目論見に反しない情報提供で相手の信頼を獲得する、話したい欲望や見栄による発言を自制する、腹を立て自説を根拠づけようと発言するなど危険きわまりない。（フランソワ・ド・カリエール(1645-1717)）

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交渉における情報の重要性 【機会から大きな利益を得る取引を引き出す情報の重要性：秘匿情報はその存在さえも悟られてはならない、目論見に反しない情報提供で相手の信頼を獲得する、話したい欲望や見栄による発言を自制する、腹を立て自説を根拠づけようと発言するなど危険きわまりない。（フラ...
2018年4月20日金曜日

交渉家の資質：注意深さと勤勉さ、物事の本質を把握し的確に目的達成する判断力、物静かで忍耐強い傾聴の力、相手から好かれるような性格、相手の心理への洞察力、障害を除去する機略縦横な能力、不意打ち状況でも的確に応答できる沈着さ。（フランソワ・ド・カリエール(1645-1717)）

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交渉家の資質 【交渉家の資質：注意深さと勤勉さ、物事の本質を把握し的確に目的達成する判断力、物静かで忍耐強い傾聴の力、相手から好かれるような性格、相手の心理への洞察力、障害を除去する機略縦横な能力、不意打ち状況でも的確に応答できる沈着さ。（フランソワ・ド・カリエール(1645...
2018年4月19日木曜日

国家にとって、腕利きの交渉家の交渉技術ほど重要なものはない。それは、無数の権利主張や紛争を、自国の利益にかなう協定で解決する。また、安全保障においても、自国の安全と利益にかなう状況工作により、しばしば軍隊を維持するにも劣らぬ効果を上げる。（フランソワ・ド・カリエール(1645-1717)）

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国家と交渉技術 【国家にとって、腕利きの交渉家の交渉技術ほど重要なものはない。それは、無数の権利主張や紛争を、自国の利益にかなう協定で解決する。また、安全保障においても、自国の安全と利益にかなう状況工作により、しばしば軍隊を維持するにも劣らぬ効果を上げる。（フランソワ・ド・カ...